Иногда ограничение, которое испытывает человек, проистекает из системы убеждений, а не из какого-то отдельного убеждения. И тогда вы работаете не с каким-то одним убеждением, а со множеством убеждений, подпитывающих друг друга.
   В подобном случае необходимо осознать, что требуется несколько отступить и охватить взглядом всю систему убеждений в целом. Ограничение может также проистекать из убеждения более глубинного, чем убеждение о способностях. Если у человека возникает убеждение, что вы намереваетесь причинить ему вред, а вы в это время стараетесь разложить синестезию на составляющие компоненты, то воздействие данного, находящегося на более высоком уровне убеждения о вашей идентичности будет гораздо более значимым, чем любые ваши действия. Вот поэтому и следует отступить на шаг и спросить: "Где находится данное ограничивающее убеждение?"
   "Является ли им то убеждение, над которым я работаю, или это то, о которое я ударяюсь лбом каждый раз, когда пытаюсь что-либо сделать?"
   Как сказал Альберт Эйнштейн: "Все следует упрощать настолько, насколько возможно, но не более того!"
   Другими словами, если нечто требует сосредоточенности и времени, то этим и будет определяться его цена; Это уместные обязательства и капиталовложения. Пытаться же найти "дешевый и сердитый" способ изменить что-либо достаточно важное и отнюдь не простое - не обязательно самая подходящая для этого стратегия. Наложение повязки на инфицированный участок лишь усугубит заражение.
   Именно на это и нужно обратить внимание. Накладывайте повязку, если необходимо. Но если пошло заражение, то лечить нужно уже иммунную систему.
   В НЛП это очень важно. Не думайте, что все должно занимать много времени и быть как можно сложнее, но кое на что стоит затратить время и сделать так, чтобы не было "ни сучка, ни задоринки ".
   Итак, каким образом вы обнаруживаете глубинное убеждение? Как определяете, что добрались, наконец, до нужного вам убеждения? Как обнаруживаете убеждение, с которого следует начать?
   Терапевт не может подходить к каждому и постоянно спрашивать: "Не назовете ли вы глубинное убеждение, которое вас беспокоит?"
   Каким образом нам станет известно, что данное убеждение и есть то самое?
   Утверждают, что изменение убеждений напоминает рецепт жаркого из пантеры. Прежде всего, нужно добыть пантеру - и здесь могут возникнуть определенные трудности! В остальном же - ничуть не сложнее, чем жаркое из барана.
   Наверно поэтому следующий вопрос таков:
   Каким образом скрываются убеждения?
   Самое сложное в выявлении убеждений состоит в том, что о тех из них, которые оказывают на вас самое сильное влияние, вы, как правило, меньше всего подозреваете.
   Это первое, с чего нужно начинать работу с убеждениями. При выявлении убеждений возникают четыре общих затруднения.
   Например, то, которое иногда называют "дымовой завесой".
   Когда Джеймса Бонда начинают настигать преследователи, он нажимает кнопку и, выставив дымовую завесу, благополучно уходит от погони. Подобным же образом, особенно когда убеждение ассоциируется с чем-то весьма сокровенным или болезненным, люди часто выставляют "дымовую завесу".
   Вам кажется, что все идет прекрасно. Вы беспрепятственно продвигаетесь к сути проблемы, и вдруг, ни с того ни с сего, пациент становится непроницаемым, все смешивается и никакой ясности не остается и в помине.
   Вы подошли вплотную к убеждению своего пациента, и та его часть, которая постоянно настороже, нажала кнопку. И вы оказываетесь в полном замешательстве и недоумении.
   Когда случается подобное, то следует иметь в виду, что это не так уж и плохо. Это означает, что вы близки к цели. Обычно в таких случаях терапевты вынуждают человека отвлечься от того, чем он занят в данный момент, и сосредоточиться на дыме, в какой бы форме он ни выражался.
   Внезапно, как бы из ничего, может возникнуть чувство, которое говорит: "Все, дальше я идти не могу". И это может служить дымовой завесой.
   Дымовая завеса может появиться и тогда, когда человек внезапно меняет тему и начинает говорить и отвечать невпопад.
   Помимо того, что человек становится непроницаемым и уклончивымым, он может также полностью замкнуться в себе. И это тоже дымовая завеса. Вы же должны четко осознавать, что это и есть та заветная дверца, за которой скрыто убеждение.
   Возьмем один из самых распространенных примеров. Однажды психоаналитики работали с человеком, нацеленным на какие-то несложные поведенческие результаты. Сколько они ни пытались добиться четкой, основанной на сенсорных восприятиях формулировки результата, не получали ничего, кроме неопределенности и размытых образов. Это и вправду напоминало дым. Все окутывалось густым туманом, через который ему невозможно было что-либо разглядеть. Поэтому врачи перестали пробираться к результату и предложили: "Просто глядите на этот дым, сосредоточьтесь на нем. Дайте ему немного рассеяться и рассмотрите, что в действительности за ним скрывается.
   Внезапно он почти забился в судорогах, вновь переживая ранее испытанное крайне эмоциональное и глубоко врезавшееся в память воспоминание.
   Однажды, когда ему было девять лет, он играл со своими приятелями в бейсбол и, наметив цель, готовился нанести удар, вкладывая в него всю силу и не замечая в азарте игры, что сзади бежит трехлетний брат одного из его друзей. Он ударил по мячу, но промахнулся, и удар пришелся в голову трехлетнего малыша, убив его наповал.
   Теперь поглядите, как это было связано с тем, что он никак не мог определить результат: "Наметив цель и стремясь к ней изо всех сил, я могу промахнуться и убить кого-нибудь".
   Для него это было гораздо более сильным соображением, чем определение цели. Данный опыт укоренил в этом человеке ограничивающее убеждение, когда ему было всего девять лет, и он не обладал необходимыми ресурсами для того, чтобы полностью его осознать. И данное убеждение было вовсе не тем, какое следовало вынести из случившегося. То, что случилось, было поистине трагично, но убеждение не должно было быть "я никогда не буду пытаться что-нибудь сделать".
   Заглядывая за дымовую завесу, вы часто обнаруживаете нечто гораздо более важное.
   Следующее убеждение зачастую называют "копченой сельдью".
   "Копченая сельдь" - это ложный ключ (отвлекающий маневр). В английской псовой охоте копченую сельдь протаскивают через тропу, чтобы сбить гончих со следа, отвлекая в ложном направлении. В детективных романах так называется ложная улика, которую беглец нарочно оставляет своим преследователям, направляя их по ложному следу.
   Некоторые психотерапевты обыкновенно поощряют своих посетителей к рассказам о своих матерях и своем детстве, но интересует их, как правило, совсем иное. Таким образом, пациент приучается говорить: "Он пошел по "тому" пути", - в то время, как на самом деле он идет по "этому" пути. Это напоминает дымовую завесу, поскольку представляет собой защиту той части, которая не хочет быть обнаруженной.
   Если вдуматься, многие люди стараются не обнаруживать в себе те стороны, которые им не нравятся и от которых они могли бы таким образом избавиться. Это еще один способ отгородиться от боли - упрятать ее как можно дальше.
   В различных ситуациях на работе некоторые люди прибегают, как они сами говорят, к "скрытой повестке", тщательно от всех скрывая, что на уме у них совсем не то, что на языке. Они могут быть злы на вас, но при этом говорят приятные вещи, желая заставить вас что-то сделать. В подобных случаях важно распознать конгруэнтность.
   Однако, справедливости ради, следует отметить, что человек, оставляющий "копченую сельдь", не во всех случаях обманывает. Он даже может не отдавать себе отчета в этом. Может быть даже так, что на одном уровне он удовлетворен, а на другом - нет. Или на одном уровне - это верный ключ, а на другом уровне - нет.
   В наши дни проблема "копченой сельди" - одна из самых значительных для специалистов в области психологии и медицины.
   Несложно предположить, что тяжело больной человек едва ли будет способен оценить свою позицию. Так же, как человек в сильной степени опьянения теряет адекватный контроль за автомобилем. Если в такой момент его спросить, трудно ли ему управлять машиной, он непременно ответит: "Нисколько". И будет при этом утверждать, что никогда так уверенно не чувствовал себя за рулем.
   То же самое происходит и с серьезно больным человеком. Если вы спросите его, сумеет ли он поправиться, он ответит: "Непременно!" - поскольку желает своего выздоровления настолько, что уже не всегда бывает честен с самим собой.
   Копченая сельдь часто "выплывает " из неконгруэнтности.
   Единственное решение - наблюдать за всеми ключами, тоном голоса, мимико-физиологическими проявлениями и за самыми мельчайшими знаками.

   "Приснившиеся рыбы"
   Это название пришло из юмористической программы, в которой пародист высмеивал психоаналитика, по теории которого все проблемы человека напрямую связаны с приснившимися ему рыбами. Поэтому когда к нему приходит посетитель, он первым делом спрашивает:
   - Вам сегодня что-нибудь снилось?
   - Что-то не припоминаю.
   - Подумайте хорошенько. Что-то должно было присниться.
   Разумеется, если это примерный пациент, он должен знать, как поладить со своим врачом.
   - Ну, если мне от этого будет лучше, тогда да, я видел сон.
   - А не было ли там каких-нибудь рыб?
   - Нет, рыб я что-то не припоминаю. Нет, точно не было.
   - Так, ну а что же вы делали?
   - Я шел по тротуару.
   - А не было ли на тротуаре какой-нибудь лужи?
   - Что-то не припомню.
   - Но могла быть?
   - Да, конечно.
   - А не плавала ли в этой луже какая-нибудь рыба?
   - Нет, ну что вы, откуда?
   - А не было ли на улице какого-нибудь ресторана?
   Пациенту волей-неволей приходится признать, что ресторан вполне мог быть.
   - А могла ли у них в меню быть рыба?
   - Да, пожалуй, рыба у них в меню могла быть.
   - Отлично! Это подтверждает мою теорию. Я сделал открытие.
   И что интересно, практики НЛП способны делать то же самое. А вы уверены, что не рисуете себе картину на бессознательном уровне?
   Из своих посетителей можно извлечь все что угодно, особенно если они покладисты. Они подтвердят вам любые теории.
   Решение здесь опять же лежит в мимико-физиологических проявлениях. Вы не можете полагаться ни на то, что говорят люди, ни на свое собственное суждение, поэтому приблизиться к решению можно, лишь калибруя мельчайшие знаки поведения.

   Критическая масса.
   Термин "критическая масса" пришел из физики; это минимальная масса делящегося вещества, обеспечивающая возникновение цепной реакции деления. Это как та соломина, что ломает хребет верблюду: как только масса достигает критического порога - немедленно возникает ядерная реакция.
   Иногда любому человеку приходилось видеть, как люди хватались за эту последнюю соломину, восклицая: "Наверное, эта соломина волшебная; я могу доказать это, она только что переломила хребет моему верблюду". Но ведь если бы все остальные соломины не были уже нагружены на верблюда, он не заметил бы и последней.
   Иногда, когда терапевт с кем-либо работает, он перестраиваю части, заменяет некоторые страхи, изменяя субмодальности, противостоит ограничивающему убеждению и т.д. Наконец, якорит ресурс и разрушает якоря. После чего человек восклицает: "Вот здорово, я так хорошо себя почувствовал!" Некоторые спрашивают, почему бы не образовать этот ресурсный якорь в самом начале и не пропустить всего остального. Он же так хорошо действует.
   А работает он так замечательно потому, что все остальное было уже под него подведено.
   То же самое справедливо и для убеждений. Терапевт должен обнаружить убеждения и работать, может быть, с несколькими сразу.
   Нужно осознавать, что человека может ограничивать не одно убеждение, а целая система.
   Обо всем этом необходимо помнить постоянно.
   Убеждение - это не рисунок "А", и не набор слов "А", и не чувство "А", а отношения между ними. Это иной уровень мышления.
   Наша работа с убеждением заключается не только в избавлении от его содержания, но и в формировании новых взаимоотношений.
   Люди могут переживать один и тот же опыт, но реагировать на него совершенно по-разному.